Courtesy of Forbes

Mengapa Startup Harus Pilih ARPU daripada LTV untuk Pertumbuhan Berkelanjutan

07 Feb 2025, 14.00 WIB

78 dibaca

Uriel Maslansky, CEO dan Co-Founder Atly, menjelaskan pentingnya memahami nilai pelanggan dalam bisnis. Salah satu metrik yang sering digunakan adalah "lifetime value" (LTV), yang memperkirakan total pendapatan dari setiap pelanggan. Namun, LTV memiliki kelemahan, seperti mengabaikan biaya awal untuk mendapatkan pelanggan, yang bisa menyebabkan keputusan yang tidak tepat dan pertumbuhan yang tidak berkelanjutan. Sebagai alternatif, metrik "average revenue per user" (ARPU) lebih efektif, terutama di bulan pertama, karena memberikan gambaran yang lebih jelas tentang nilai pelanggan dan arus kas yang dihasilkan.

Dengan menggunakan ARPU, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih cepat dan responsif terhadap perubahan pasar. ARPU membantu bisnis untuk fokus pada pendapatan jangka pendek dan menghindari spekulasi yang tidak perlu, sehingga mendukung pertumbuhan yang lebih berkelanjutan. Dengan memahami nilai pelanggan sejak awal, perusahaan dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih baik dan membangun aliran pendapatan yang kuat dan adaptif.

Referensi:
[1] https://www.forbes.com/councils/forbestechcouncil/2025/02/07/customer-lifetime-value-is-the-wrong-metric-for-success/

Analisis Kami

"Dalam dunia startup yang penuh ketidakpastian, mengandalkan LTV tanpa data yang memadai adalah sebuah risiko besar yang bisa menghancurkan arus kas dan keberlanjutan bisnis. ARPU sebagai metrik cepat dan praktis memang lebih ideal untuk memberikan gambaran nilai pelanggan secara nyata dan membantu langkah-langkah bisnis yang lebih cerdas dan adaptif."

Analisis Ahli

Brian Balfour

"Pendekatan yang fokus pada metrik awal seperti ARPU sangat penting bagi startup agar dapat melacak efisiensi pertumbuhan tanpa terjebak dalam proyeksi spekulatif LTV."

Andrew Chen

"ARPU memberikan feedback cepat ke tim pemasaran dan produk, yang sangat krusial dalam iterasi produk dan strategi akuisisi pada tahap awal sebuah perusahaan."

Prediksi Kami

Startup dan perusahaan baru akan mulai mengadopsi metrik ARPU sebagai dasar utama dalam pengambilan keputusan bisnis jangka pendek mereka, sehingga strategi pertumbuhan menjadi lebih fleksibel dan resiko finansial dapat diminimalisir.

Pertanyaan Terkait

Apa itu nilai seumur hidup pelanggan (LTV)?

Nilai seumur hidup pelanggan (LTV) adalah metrik yang memperkirakan total pendapatan dari setiap pelanggan selama masa hubungan mereka dengan perusahaan.

Mengapa ARPU lebih disarankan untuk startup dibandingkan LTV?

ARPU lebih disarankan untuk startup karena memberikan gambaran yang lebih realistis tentang nilai pelanggan di bulan pertama, mengurangi spekulasi dan membantu dalam pengelolaan aliran kas.

Apa saja risiko yang terkait dengan penggunaan LTV?

Risiko yang terkait dengan penggunaan LTV termasuk proyeksi yang tidak akurat, biaya akuisisi yang tinggi, dan potensi untuk mengarahkan perusahaan ke praktik yang tidak berkelanjutan.

Bagaimana ARPU membantu dalam pengambilan keputusan bisnis?

ARPU membantu dalam pengambilan keputusan bisnis dengan memberikan data yang lebih cepat dan akurat tentang nilai pelanggan, memungkinkan penyesuaian strategi yang lebih responsif.

Apa tujuan dari Forbes Technology Council?

Tujuan dari Forbes Technology Council adalah untuk menyediakan platform bagi eksekutif teknologi untuk berbagi wawasan dan pengalaman, serta mendorong inovasi dalam industri.