Courtesy of Forbes
Uriel Maslansky, CEO dan Co-Founder Atly, menjelaskan pentingnya memahami nilai pelanggan dalam bisnis. Salah satu metrik yang sering digunakan adalah "lifetime value" (LTV), yang memperkirakan total pendapatan dari setiap pelanggan. Namun, LTV memiliki kelemahan, seperti mengabaikan biaya awal untuk mendapatkan pelanggan, yang bisa menyebabkan keputusan yang tidak tepat dan pertumbuhan yang tidak berkelanjutan. Sebagai alternatif, metrik "average revenue per user" (ARPU) lebih efektif, terutama di bulan pertama, karena memberikan gambaran yang lebih jelas tentang nilai pelanggan dan arus kas yang dihasilkan.
Dengan menggunakan ARPU, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih cepat dan responsif terhadap perubahan pasar. ARPU membantu bisnis untuk fokus pada pendapatan jangka pendek dan menghindari spekulasi yang tidak perlu, sehingga mendukung pertumbuhan yang lebih berkelanjutan. Dengan memahami nilai pelanggan sejak awal, perusahaan dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih baik dan membangun aliran pendapatan yang kuat dan adaptif.
Pertanyaan Terkait
Q
Apa itu nilai seumur hidup pelanggan (LTV)?A
Nilai seumur hidup pelanggan (LTV) adalah metrik yang memperkirakan total pendapatan dari setiap pelanggan selama masa hubungan mereka dengan perusahaan.Q
Mengapa ARPU lebih disarankan untuk startup dibandingkan LTV?A
ARPU lebih disarankan untuk startup karena memberikan gambaran yang lebih realistis tentang nilai pelanggan di bulan pertama, mengurangi spekulasi dan membantu dalam pengelolaan aliran kas.Q
Apa saja risiko yang terkait dengan penggunaan LTV?A
Risiko yang terkait dengan penggunaan LTV termasuk proyeksi yang tidak akurat, biaya akuisisi yang tinggi, dan potensi untuk mengarahkan perusahaan ke praktik yang tidak berkelanjutan.Q
Bagaimana ARPU membantu dalam pengambilan keputusan bisnis?A
ARPU membantu dalam pengambilan keputusan bisnis dengan memberikan data yang lebih cepat dan akurat tentang nilai pelanggan, memungkinkan penyesuaian strategi yang lebih responsif.Q
Apa tujuan dari Forbes Technology Council?A
Tujuan dari Forbes Technology Council adalah untuk menyediakan platform bagi eksekutif teknologi untuk berbagi wawasan dan pengalaman, serta mendorong inovasi dalam industri.Artikel Serupa
Teknologi
4 bulan lalu
118 dibaca
Voyantis bertujuan untuk membantu perusahaan menentukan nilai pelanggan mereka.
Teknologi
4 bulan lalu
91 dibaca
Melangkah Lebih Jauh dari Hype AI: Membangun Nilai Melalui Aset Inti dan Strategi
Bisnis
4 bulan lalu
76 dibaca
Bagaimana Membuktikan Kesesuaian Produk-Pasar kepada Pembeli yang Mempertimbangkan untuk Mengakuisisi Startup Anda
Bisnis
4 bulan lalu
38 dibaca
Mendorong Pertumbuhan Melalui Investasi Tenaga Kerja Strategis di 2025
Teknologi
4 bulan lalu
82 dibaca
Membuat AI Bekerja: Cara Menyeimbangkan Inovasi dengan ROI
Bisnis
5 bulan lalu
88 dibaca