Courtesy of YahooFinance

Penurunan Penjualan Lowe’s Karena Konsumen Tunda Proyek Rumah Besar

Menganalisis penyebab turunnya penjualan Lowe's dan strategi perusahaan dalam menghadapi tantangan pasar serta perubahan perilaku konsumen.

23 Mei 2025, 02.13 WIB

65 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Lowe's mengalami penurunan penjualan dan kunjungan pelanggan akibat perilaku konsumsi yang berubah.
Tingkat hipotek yang tinggi berkontribusi pada penghindaran proyek perbaikan rumah yang lebih besar.
Perusahaan berusaha untuk mengatasi dampak tarif baru dengan diversifikasi sumber produk.

Amerika Serikat - Lowe's, toko terbesar untuk peralatan dan barang perbaikan rumah, mengalami penurunan penjualan dan jumlah transaksi akibat pola baru perilaku konsumen. Selama kuartal pertama tahun ini, penjualan mengalami penurunan, dan kunjungan ke toko-toko Lowe's juga menurun cukup signifikan.

Penyebab utama penurunan ini adalah tingginya suku bunga hipotek yang membuat konsumen enggan membeli rumah baru atau melaksanakan proyek besar perbaikan rumah. Sebaliknya mereka memilih melakukan proyek kecil-kecilan yang lebih terjangkau, seperti pengecatan atau perawatan taman.

Kondisi cuaca buruk juga ikut memperparah situasi penurunan penjualan ini, terutama di bulan Februari. Selain itu, kebijakan tarif impor baru dari pemerintah AS dapat menaikkan harga barang impor, yang memaksa Lowe's harus mencari sumber produk lain agar harga tetap kompetitif.

Lowe's telah mengurangi ketergantungan pada barang dari China dan sedang mencari peluang diversifikasi produk dari negara lain serta pasar domestik agar tetap mampu menawarkan harga yang bersaing kepada pelanggan di tengah kenaikan tarif impor.

Selain Lowe’s, pesaing mereka seperti Home Depot juga menghadapi tantangan serupa. Konsumen memilih untuk menunda pembelian besar sampai kondisi pasar properti dan suku bunga membaik. Lowe's terus berupaya menyesuaikan strategi penjualan agar bisa melewati masa sulit ini.

--------------------

Analisis Kami: Penurunan transaksi dan kunjungan Lowe's mencerminkan tren pasar yang lebih luas di sektor ritel perbaikan rumah, di mana konsumen lebih hati-hati dalam pengeluaran besar. Strategi diversifikasi sumber produk adalah langkah yang tepat, namun perusahaan harus meningkatkan inovasi layanan agar tetap menarik pelanggan dalam kondisi ekonomi yang sulit.

--------------------

Analisis Ahli:

Marvin Ellison: Mengatakan bahwa perusahaan akan menjaga harga tetap kompetitif dengan alat manajemen dan diversifikasi sumber global.

Ted Decker: Menyatakan konsumen memilih proyek kecil karena suku bunga tinggi membebani pembelian rumah besar.

--------------------

What's Next: Jika suku bunga tetap tinggi dan tarif impor meningkat, Lowe's kemungkinan akan terus menghadapi tekanan penjualan dan harus mempercepat diversifikasi produk serta strategi harga agar tetap kompetitif di pasar yang menantang.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/lowe-ceo-flags-alarming-trend-191300764.html