Courtesy of YahooFinance

Strategi 'Forward-Deployed Engineers' Bawa Startup AI Raih Kesepakatan Besar

Mendorong para pendiri startup AI untuk mengadopsi strategi 'forward-deployed engineers' dengan langsung bekerja bersama klien untuk menciptakan demo yang dioptimalkan dan memenangkan kesepakatan besar.

02 Jun 2025, 13.17 WIB

155 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Pendiri AI dapat meningkatkan kesuksesan mereka dengan menerapkan pendekatan tangan pertama dengan klien.
Demo yang disesuaikan dan respons cepat terhadap kebutuhan klien adalah kunci untuk memenangkan kontrak besar.
Pendiri harus berperan sebagai insinyur yang terlibat langsung dalam proses penjualan dan implementasi produk.

San Francisco, Amerika Serikat - Y Combinator menyarankan para pendiri startup AI untuk menggunakan metode yang disebut 'forward-deployed engineers', yaitu teknik di mana pendiri langsung bekerja bersama klien untuk menyempurnakan produk. Strategi ini berakar dari model yang digunakan Palantir, perusahaan teknologi pertahanan yang sukses dengan cara ini.

Banyak perusahaan besar termasuk pemerintah dan korporasi Fortune 500 terkadang kurang memiliki keahlian teknis yang cukup dalam tim mereka. Palantir mengisi kekosongan ini dengan mengirimkan teknisi ahli langsung ke lapangan untuk regulasi dan penyesuaian produk secara real-time.

Pendiri startup kini sering kali menutup kesepakatan besar bernilai jutaan dolar dengan cara menghadiri pertemuan, mengumpulkan informasi langsung, lalu membuat demo AI yang disesuaikan keesokan harinya. Dengan pendekatan ini, mereka mampu mengalahkan perusahaan besar yang memiliki tim sales profesional.

Setelah kesepakatan selesai, beberapa pendiri tetap berada di lokasi pelanggan untuk terus mengembangkan dan menyempurnakan produk. Ini menunjukkan pentingnya pendekatan yang sangat personal dan responsif dalam bisnis AI saat ini.

Model ini memungkinkan startup kecil dengan pengembang teknis yang handal untuk bersaing dengan perusahaan raksasa seperti Salesforce dan Oracle, dengan cara menunjukkan solusi inovatif yang belum pernah dilihat oleh pelanggan sebelumnya.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/yc-partners-ai-founders-closing-061724084.html