Courtesy of TechCrunch

Strategi Unik Menjangkau Pasar Niche: Pelajaran dari Startup Luna dan Untapped Solutions

Memberikan wawasan praktis dan strategi go-to-market yang efektif khususnya untuk startup yang menargetkan segmen pelanggan unik yang sulit dijangkau, sehingga pembaca dapat memahami pendekatan kreatif yang dapat diterapkan pada bisnis mereka.

21 Nov 2025, 01.59 WIB

219 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Mendengarkan langsung audiens target sangat penting dalam pengembangan produk.
Kolaborasi dengan pihak lain dapat memperluas jangkauan dan aksesibilitas produk.
Inovasi dalam strategi pemasaran dapat membantu menjangkau segmen pasar yang sulit diakses.

Inggris Raya, United Kingdom - Build Mode kembali dengan episode baru yang mengupas strategi go-to-market untuk startup yang menargetkan segmen pelanggan khusus. Editor Startup Battlefield, Isabelle Johannessen, mewawancarai dua pendiri startup, Jas Schembri-Stothart dari Luna dan Andre Peart dari Untapped Solutions, untuk mendapatkan wawasan tentang tantangan dan pendekatan mereka.

Luna adalah aplikasi kesejahteraan yang menargetkan remaja perempuan, namun dalam menghadapi tantangan jaraknya generasi, mereka langsung mengunjungi sekolah di Inggris untuk mendapatkan feedback langsung. Para remaja ini kemudian menjadi bagian penting dalam pengembangan aplikasi sekaligus menjadi brand ambassador yang membantu mempromosikan aplikasi tersebut.

Untapped Solutions menghadapi masalah berbeda, yaitu menjangkau para individu yang saat ini atau pernah dipenjara agar dapat mengakses platform mereka yang berfungsi sebagai LinkedIn untuk kelompok ini. Mereka melakukan pendekatan yang lebih luas dengan aktif di berbagai acara berbicara dan membentuk National Reentry Coalition untuk memperluas jaringan dan akses ke pengguna mereka.

Kedua pendekatan ini menunjukkan bahwa strategi go-to-market yang efektif untuk segmen nyanhe adalah dengan terjun langsung ke komunitas terkait dan membangun hubungan yang kuat. Pendekatan ini terbukti membawa hasil nyata mulai dari feedback produk, ambassador hingga kemitraan strategis yang memperluas jangkauan mereka.

Episode ini memberikan inspirasi dan pelajaran berharga bagi startup lain yang ingin menjangkau segmen pasar khusus dengan cara yang inovatif dan autentik. Dengan menyimak pengalaman Luna dan Untapped Solutions, pembaca dapat belajar bagaimana menyesuaikan strategi mereka untuk kebutuhan pasar yang berbeda.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/11/20/why-these-founders-ditched-social-ads-for-taylor-swift-concerts-and-prison-tablets/

Analisis Ahli

Steve Blank

"Pendekatan customer development yang dilakukan oleh Luna sangat selaras dengan metode saya tentang pentingnya berbicara langsung dengan pengguna untuk membangun produk yang benar-benar dibutuhkan pasar."

Analisis Kami

"Strategi langsung dengan menyentuh komunitas target secara nyata seperti yang dilakukan Luna dan Untapped Solutions menunjukkan bahwa pendekatan personal dan kolaboratif sangat efektif dalam pemasaran niche. Ini membuktikan bahwa startup harus berani keluar dari zona nyaman untuk membangun hubungan autentik dengan pengguna mereka agar sukses."

Prediksi Kami

Pendekatan inovatif dan kolaboratif seperti yang dilakukan Luna dan Untapped Solutions akan menjadi tren utama dalam strategi go-to-market untuk startup yang menargetkan segmen pasar khusus di masa depan.

Pertanyaan Terkait

Apa fokus utama dari episode Build Mode kali ini?

Fokus utama dari episode Build Mode kali ini adalah strategi go-to-market yang berhasil.

Siapa yang diwawancarai dalam episode ini?

Dalam episode ini, Jas Schembri-Stothart dari Luna dan Andre Peart dari Untapped Solutions diwawancarai.

Apa tantangan yang dihadapi Luna dalam menjangkau audiensnya?

Tantangan yang dihadapi Luna adalah bahwa pendirinya tidak lagi menjadi remaja perempuan, sehingga mereka perlu mendapatkan masukan langsung dari audiens target.

Bagaimana Untapped Solutions mendekati audiens mereka?

Untapped Solutions mendekati audiens mereka dengan melakukan tur berbicara dan membangun kemitraan dengan lembaga yang bekerja dengan individu yang pernah dipenjara.

Apa yang bisa dipelajari dari strategi yang digunakan oleh kedua organisasi ini?

Dari strategi yang digunakan oleh kedua organisasi ini, kita bisa belajar tentang pentingnya mendengarkan audiens dan berkolaborasi dengan mereka untuk membangun produk yang relevan.