Courtesy of YahooFinance
Jim Koch dan Pelajaran Penting Soal Menjual yang Tak Diajarkan Harvard
15 Mar 2025, 20.35 WIB
131 dibaca
Share
Ikhtisar 15 Detik
- Keterampilan penjualan adalah kunci sukses dalam bisnis, meskipun tidak diajarkan di sekolah bisnis.
- Rendah hati adalah nilai penting yang harus dipegang oleh seorang pengusaha.
- Membantu pengusaha lain dapat memperluas dampak positif dari kesuksesan pribadi.
Jim Koch, pendiri Samuel Adams, adalah contoh pengusaha sukses yang meninggalkan Harvard untuk mengejar impian. Setelah dua tahun di program JD/MBA, ia merasa tidak yakin dengan jalur karier yang diambilnya. Pada tahun 1984, ia memulai bisnis bir dengan menjualnya sendiri ke bar-bar, karena tidak ada distributor yang mau menjual produknya. Dengan tekad dan kerja keras, Samuel Adams tumbuh menjadi bisnis bernilai Rp 49.34 triliun ($3 miliar) .
Baca juga: Dari Kamar Asrama ke Perusahaan AI Rp 106.89 triliun ($6,5 Miliar) : Inspirasi untuk Generasi Muda
Koch belajar bahwa keterampilan menjual sangat penting, tetapi tidak diajarkan di sekolah bisnis. Ia percaya bahwa menjual adalah aktivitas yang mulia jika dilakukan dengan benar. Selain itu, ia juga menekankan pentingnya kerendahan hati dalam bisnis, sebuah nasihat dari neneknya. Sekarang, Koch membantu pengusaha lain melalui program "Brewing the American Dream," yang memberikan pinjaman dan bimbingan kepada bisnis kecil.
--------------------
Analisis Kami: Kisah Jim Koch menegaskan bahwa keterampilan praktis seperti menjual masih sangat kurang mendapat perhatian di pendidikan bisnis formal. Ini menjadi pengingat penting bagi pengusaha muda bahwa keberhasilan tidak hanya ditentukan oleh teori, tapi juga oleh ketekunan dan pengalaman langsung di lapangan.
--------------------
Analisis Ahli:
Philip Kotler: Pentingnya penjualan sebagai fungsi inti dalam pemasaran sering diabaikan dalam kurikulum bisnis, namun praktek langsung sangat memperkuat kemampuan seorang wirausahawan untuk berkembang.
Seth Godin: Menjual dengan kejujuran dan nilai nyata adalah pondasi bisnis yang sehat; cerita Jim Koch adalah contoh sempurna bagaimana integritas membangun reputasi dan kesuksesan jangka panjang.
--------------------
What's Next: Dengan peningkatan dukungan melalui program seperti Brewing the American Dream, akan lebih banyak usaha kecil dalam sektor minuman yang berhasil berkembang dan menciptakan lapangan kerja baru di masa depan.
Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/founder-behind-3-billion-beer-133500921.html
[1] https://finance.yahoo.com/news/founder-behind-3-billion-beer-133500921.html
Pertanyaan Terkait
Q
Siapa Jim Koch dan apa yang dia lakukan?A
Jim Koch adalah pendiri Samuel Adams, merek bir terkenal di Amerika.Q
Apa yang membuat Jim Koch meninggalkan Harvard?A
Jim Koch meninggalkan Harvard karena merasa tidak yakin dengan jalur karir yang diambilnya dan ingin mendapatkan pengalaman nyata.Q
Bagaimana cara Jim Koch memasarkan bir Samuel Adams?A
Jim Koch memasarkan bir Samuel Adams dengan cara menjualnya langsung ke bar-bar, berjalan dari pintu ke pintu.Q
Apa itu Brewing the American Dream?A
Brewing the American Dream adalah program yang membantu pengusaha kecil dengan pembiayaan dan pelatihan.Q
Apa pelajaran penting yang dipelajari Jim Koch dalam bisnis?A
Pelajaran penting yang dipelajari Jim Koch adalah pentingnya keterampilan penjualan dan sikap rendah hati dalam bisnis.Artikel Serupa
Bisnis
21 hari lalu
52 dibaca
Rahasia Kevin O’Leary Memilih Pengusaha Sukses dengan Mindset dan Eksekusi Unggul
Bisnis
1 bulan lalu
55 dibaca
Pelajaran Jeff Bezos Membantu Greg Hart Transformasi Coursera di Era Edtech
Bisnis
1 bulan lalu
35 dibaca
Kevin O'Leary: Pengusaha Muda Harus Kerja 24 Bulan Sebelum Mulai Bisnis
Bisnis
2 bulan lalu
111 dibaca
Dari Hobi ke Bisnis Besar: Perjalanan Hella Cocktail Co. dan Jomaree Pinkard
Bisnis
2 bulan lalu
52 dibaca
Dari Masa Sulit ke CEO Sukses: Kekuatan Networking bagi Gen Z
Bisnis
3 bulan lalu
105 dibaca
Pelajaran Berharga dari Mark Cuban Membantu Shira Lazar Bangkit dan Berinovasi
Finansial
4 bulan lalu
104 dibaca