Courtesy of Forbes
Chris Mele, seorang manajer di Software Pricing Partners, menjelaskan bahwa banyak pemimpin perangkat lunak menggunakan kerangka pemasaran konten yang berfokus pada persona pembeli untuk menentukan harga produk mereka. Namun, pendekatan ini sering kali menciptakan kompleksitas yang tidak perlu, yang justru memperlambat proses akuisisi pelanggan dan mengancam profitabilitas. Sebaliknya, Mele menyarankan agar pemimpin perangkat lunak menggunakan kerangka monetisasi yang lebih sederhana, yang berfokus pada tiga elemen utama: lisensi, pengemasan, dan penetapan harga. Dengan mengurangi jumlah metrik dan SKU (Stock Keeping Units), perusahaan dapat menyederhanakan proses penjualan dan meningkatkan pendapatan.
Mele juga menekankan pentingnya memperlakukan pelanggan lama dengan hati-hati saat memperkenalkan paket dan harga baru. Alih-alih memaksa mereka untuk beralih, perusahaan harus memberikan waktu dan opsi bagi pelanggan lama untuk beradaptasi dengan perubahan tersebut. Dengan pendekatan yang lebih terukur, perusahaan dapat menjaga hubungan baik dengan pelanggan lama sambil tetap berinovasi dan menyesuaikan penawaran mereka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang terus berkembang.
Artikel Serupa
Teknologi
3 bulan lalu
87 dibaca
Menavigasi Pembengkakan Fitur Dalam Perangkat Lunak Perusahaan: Panduan untuk Membangun dengan Cerdas
Bisnis
4 bulan lalu
86 dibaca
Dalam Dunia Perangkat Lunak, Penetapan Harga Situasional Meninggalkan Jaringan Cerita yang Rumit
Teknologi
4 bulan lalu
143 dibaca
Bebas Dari Keterikatan Vendor: Strategi Untuk Inovasi Cloud-Native
Teknologi
4 bulan lalu
131 dibaca
Penyedia SaaS dan pelanggan harus fokus pada penciptaan nilai yang berkelanjutan.
Bisnis
4 bulan lalu
114 dibaca
3 Elemen Penting Pemimpin Produk Digital yang Sukses
Teknologi
4 bulan lalu
119 dibaca
Era Pertumbuhan SaaS Tanpa Pengawasan Telah Berakhir
Teknologi
4 bulan lalu
92 dibaca