Courtesy of YahooFinance

Cara Jitu Menjual Rekam Jejak Keselamatan Untuk Mendapatkan Kontrak Langsung

Memberikan panduan praktis bagaimana perusahaan angkutan barang kecil dapat menjual rekam jejak keselamatan mereka secara efektif kepada pengirim barang sebagai keunggulan kompetitif dalam mendapatkan kontrak langsung.

05 Jul 2025, 02.00 WIB

68 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Catatan keselamatan adalah senjata penjualan yang penting dalam industri transportasi.
Pengemudi harus menunjukkan transparansi dan akuntabilitas dalam performa keselamatan mereka.
Mengkomunikasikan risiko dan nilai keselamatan dapat membedakan pengemudi dari pesaing.

Illinois, Amerika Serikat - Saat ini, pengirim barang tidak hanya membeli kapasitas angkutan, tapi juga mengutamakan konsistensi dan keselamatan sebagai cara mengurangi risiko. Banyak perusahaan kecil dengan rekam jejak keselamatan yang sebenarnya baik gagal menonjolkan keunggulan ini saat menawarkan jasa mereka, sehingga kalah bersaing.

Rekam jejak keselamatan adalah senjata utama yang membangun reputasi dan kepercayaan. Untuk menggunakannya sebagai nilai jual, perusahaan harus memahami data keselamatan dari FMCSA SMS portal seperti skor BASIC, jumlah inspeksi, dan pola pelanggaran serta kecelakaan yang terjadi.

Cara efektif mempresentasikan data ini adalah dengan membuat dokumen Safety Profile satu halaman yang memuat misi keselamatan perusahaan, metrik kunci, jadwal perawatan preventif, dan komitmen pelatihan pengemudi. Dokumen ini harus visual dan mudah dipahami, serta selalu disertakan dalam komunikasi dengan pengirim barang.

Dalam pitching, hindari langsung bicara soal harga. Mulailah dengan menonjolkan nilai keselamatan dan risiko yang diminimalkan melalui pelatihan, teknologi, dan sistem pemeliharaan. Kejujuran terhadap catatan kurang sempurna tapi disertai dengan langkah perbaikan akan menambah kredibilitas.

Penghubung antara keselamatan dengan pengurangan klaim, risiko hukum, serta jaminan reputasi bagi pengirim barang membuat keselamatan menjadi keunggulan bisnis. Contoh nyata keberhasilan sebuah perusahaan kecil di Illinois membuktikan bahwa mempersiapkan dan menjual data keselamatan dengan tepat membuka peluang kontrak langsung.

Sumber: https://finance.yahoo.com/news/sell-safety-record-direct-shipper-190000301.html