Courtesy of YahooFinance

Transisi Sulit Farmasi ke Model Penjualan Obat Langsung Konsumen di AS

Membahas bagaimana perusahaan farmasi besar seperti Novo Nordisk mulai memotong harga obat-obatan blockbuster mereka melalui platform penjualan langsung ke konsumen (DTC) di tengah tekanan kebijakan harga obat dari pemerintah AS, serta tantangan yang mereka hadapi dalam transisi ini.

19 Agt 2025, 23.05 WIB

48 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Novo Nordisk dan Eli Lilly telah meluncurkan platform DTC untuk menawarkan obat dengan harga lebih terjangkau.
Transisi ke model DTC dihadapkan pada berbagai tantangan operasional dan kesadaran pasar.
Reformasi harga obat di AS dipicu oleh kebijakan pemerintah yang ingin menurunkan biaya obat bagi konsumen.

Amerika Serikat - Pemerintah Amerika Serikat di bawah Presiden Donald Trump sangat fokus untuk menurunkan harga obat yang selama ini tergolong mahal di negara tersebut. Salah satu cara yang dilakukan adalah merancang kebijakan harga obat bernama Most Favoured Nation (MFN), yang menghubungkan harga di AS dengan negara maju lain yang memiliki harga terendah.

Untuk mendukung tujuan tersebut, Trump meminta perusahaan farmasi besar untuk mulai memakai model bisnis direct-to-consumer (DTC) yang artinya menjual obat langsung ke konsumen tanpa perantara. Ini diharapkan bisa menurunkan harga akhir obat dan mempercepat akses konsumen.

Novo Nordisk adalah salah satu perusahaan farmasi yang mulai mengikuti arahan ini dengan meluncurkan platform online bernama NovoCare Pharmacy, yang menawarkan harga lebih murah untuk obat vial berat badan Wegovy dan obat diabetes tipe 2 Ozempic. Harga yang ditawarkan adalah 499 dolar AS per bulan, dibandingkan harga pasar sekitar 1,300 dolar AS.

Namun, meskipun langkah ini sesuai dengan kebijakan pemerintah, ada tantangan besar khususnya karena tingkat kesadaran pasien yang masih rendah dan gangguan terhadap sistem distribusi obat tradisional. Selain itu, perusahaan juga harus menghadapi tekanan margin keuntungan dan kemungkinan konflik dengan perusahaan asuransi.

Selain Novo Nordisk, perusahaan-perusahaan besar lain seperti Eli Lilly, Bristol Myers Squibb, dan Pfizer juga sudah mulai menerapkan model DTC lewat platform masing-masing untuk obat-obatan unggulan mereka, menunjukkan dorongan besar dalam industri farmasi menuju perubahan sistem penjualan.

--------------------

Analisis Kami: Transisi ke model DTC adalah langkah strategis yang diperlukan untuk menekan harga obat demi konsumen, namun implementasinya bakal kompleks karena mengubah rantai distribusi yang sudah lama terbentuk. Jika perusahaan farmasi berhasil mengelola tekanan margin dan menjaga kerja sama dengan pihak asuransi, ini dapat menjadi transformasi besar di industri farmasi AS.

--------------------

Analisis Ahli:

Wafaa Hassan: Transisi ke DTC adalah bagian dari agenda 'America First' dan kebijakan harga MFN yang memberikan tekanan baru untuk menurunkan harga obat domestik, sekaligus menunjukkan keselarasan antara pemerintah dan industri farmasi.

--------------------

What's Next: Model bisnis direct-to-consumer akan semakin banyak diadopsi oleh perusahaan farmasi besar, tetapi kesuksesan jangka panjang akan bergantung pada bagaimana mereka mengatasi tantangan operasional dan hubungan dengan asuransi serta distribusi tradisional.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/trade-offs-abound-big-pharma-160535167.html