Courtesy of YahooFinance

Strategi Negosiasi Thomas Healy: Jangan Pernah Terlihat Putus Asa dalam Bisnis

Memberikan wawasan penting tentang strategi negosiasi dan sikap mental yang diperlukan dalam bisnis agar pembaca dapat mengambil pelajaran berharga untuk menghindari kesalahan fatal dalam proses pengambilan keputusan dan negosiasi.

27 Agt 2025, 00.32 WIB

101 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Selalu siapkan rencana cadangan dalam negosiasi.
Jangan pernah merasa putus asa dalam situasi bisnis.
Manfaatkan psikologi FOMO untuk menarik minat investor.

Pittsburgh, Amerika Serikat - Thomas Healy adalah CEO dan pendiri Hyliion, sebuah perusahaan teknologi energi yang berhasil meraih valuasi 1,6 miliar dolar AS dan menjadi sorotan utama dalam dunia startup Amerika. Ia membagikan pengalaman serta tips negosiasi dalam wawancara dengan kanal TikTok The School of Hard Knocks yang membahas dunia bisnis dan entrepreneurship.

Healy menekankan bahwa kunci sukses dalam negosiasi adalah menjaga posisi tidak pernah dalam keadaan terdesak sehingga dapat menghindari keputusan buruk. Ia juga berbagi pengalaman saat seorang investor tiba-tiba mengubah syarat kesepakatan di menit terakhir dan bagaimana ia dengan cepat beralih ke opsi lain.

Menurut Healy, investor seringkali dipengaruhi oleh FOMO, atau rasa takut ketinggalan peluang investasi yang berpotensi sukses. Oleh karena itu, pengusaha harus bisa menciptakan rasa urgensi dan juga ketertarikan yang besar agar investasi menjadi menarik dan bernilai tinggi bagi investor.

Perjalanan Hyliion sendiri bukan tanpa tantangan. Pada tahun 2023, Hyliion melakukan pivot besar dari pengembangan teknologi powertrain hybrid ke teknologi generator zero-emission bernama KARNO Power Module yang fokus pada pasar pembangkit listrik dan pelanggan khusus yang membutuhkan solusi ramah lingkungan.

Thomas Healy menutup wawancara dengan prinsip dari seorang investor sukses bahwa dalam bisnis tidak boleh ada rencana untuk gagal. Mentalitas menang adalah satu-satunya pilihan supaya bisa terus maju dan berkembang di dunia bisnis yang penuh ketidakpastian.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/world-youngest-self-made-billionaire-173256276.html

Analisis Kami

"Pendekatan Healy dalam negosiasi yang mengedepankan leverage dan sikap tidak putus asa adalah pelajaran krusial yang sering diabaikan oleh pengusaha pemula. Rencana cadangan dan pemanfaatan psikologi investor seperti FOMO dapat menjadi diferensiasi penting dalam persaingan bisnis yang ketat."

Analisis Ahli

Warren Buffett

"Leverage adalah alat yang harus digunakan dengan hati-hati, namun sikap tidak tergesa-gesa atau putus asa selalu menjadi kunci untuk keputusan investasi yang bijaksana."

Reid Hoffman

"Menjaga opsi terbuka dan selalu siap mencari peluang lain adalah esensi dalam bernegosiasi terutama di dunia startup yang dinamis."

Prediksi Kami

Hyliion kemungkinan akan terus berinovasi di bidang teknologi energi bersih dengan produk generator zero-emission yang dapat menarik lebih banyak investor dan memperkuat posisinya di pasar energi terbarukan.