Courtesy of YahooFinance

Strategi Baru Opendoor Mengguncang Pasar Properti Digital Dunia

Artikel ini bertujuan memberikan gambaran tentang strategi berbeda yang diambil oleh tiga perusahaan besar di industri iBuyer dan teknologi properti, serta implikasi finansial dan operasionalnya untuk masa depan bisnis properti berbasis teknologi.

29 Agt 2025, 21.06 WIB

53 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Opendoor Technologies beralih ke platform terdistribusi untuk memberikan lebih banyak pilihan kepada penjual.
Offerpad Solutions mengadopsi pendekatan yang lebih konservatif dengan fokus pada profitabilitas.
Zillow Group mengandalkan model pasar agen dan alat AI untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas.

Amerika Serikat - Industri iBuyer dan teknologi properti sedang mengalami perubahan penting dengan munculnya berbagai model bisnis yang memadukan teknologi dan peran agen. Opendoor Technologies misalnya sedang bertransformasi dari hanya menawarkan pembelian rumah secara tunai menjadi platform yang lebih fleksibel dengan tiga opsi penjualan: tawaran uang tunai, listing tradisional, dan opsi hybrid "Cash Plus". Ini membuat proses penjualan lebih mudah dan memungkinkan agen mengambil peran lebih besar dalam menjangkau penjual.

Opendoor melaporkan peningkatan signifikan dalam efektivitas model barunya, dengan dua kali lebih banyak pelanggan yang berhasil mendapatkan penawaran uang tunai dan konversi listing yang lima kali lebih tinggi dibandingkan model lama. Perusahaan juga mengembangkan aplikasi Key Agent di iOS yang memungkinkan penilaian rumah di tempat, yang dapat membantu memperkaya data harga sekaligus membangun kepercayaan antara agen dan penjual.

Di sisi lain, Offerpad memilih model bisnis yang lebih konservatif dengan fokus pada pengelolaan inventaris serta prioritas menjaga profitabilitas ketimbang ekspansi cepat. Meski pendapatan Offerpad turun 24% menjadi 285 juta dolar pada kuartal kedua 2025, mereka berhasil menjaga margin kontribusi yang dianggap di atas target. Strategi ini membuat Offerpad lebih tahan terhadap tekanan ekonomi tapi kurang memiliki eco-system agen yang luas.

Zillow Group mengambil pendekatan berbeda dengan meninggalkan pembelian langsung dan memperkuat pasar agen dengan alat AI yang meningkatkan produktivitas dan konversi agen. Pendapatan Premier Agent naik 12% tahun ke tahun pada kuartal kedua 2025, memperlihatkan keberhasilan fokus mereka pada audience scale dan teknologi sebagai modal utama dalam model bisnis mereka yang bersifat capital-light.

Harga saham Opendoor melonjak sangat tinggi sebesar 573,1% dalam tiga bulan terakhir, jauh di atas pertumbuhan industri 10,5%, namun valuasi perusahaan masih jauh di bawah rata-rata industri berdasarkan rasio harga terhadap penjualan ke depan. Para analis memproyeksikan kenaikan laba per saham pada 2025 namun penurunan pada 2026, serta memberi peringkat sell untuk saham OPEN saat ini.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/opendoors-agent-led-platform-gains-140600682.html

Analisis Kami

"Opendoor tampaknya sedang menyiapkan pondasi untuk pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dengan mengurangi risiko modal dan memperkuat hubungan dengan agen dan penjual melalui teknologi. Namun, transisi ini tidak luput dari tantangan makro dan persaingan yang ketat, sehingga eksekusi yang konsisten dan adaptasi cepat akan sangat menentukan hasil akhir."

Analisis Ahli

Real Estate Industry Analyst

"Transformasi Opendoor menghadirkan inovasi yang diperlukan untuk merevolusi pasar properti digital, namun harus tetap waspada terhadap volatilitas makroekonomi yang bisa menahan permintaan pasar."

Technology Market Strategist

"Pendekatan Zillow yang memanfaatkan AI dalam meningkatkan konversi agen menunjukkan bahwa teknologi dapat menjadi pendorong utama efisiensi dalam ekosistem proptech, berbeda dengan model inventaris yang lebih resiko tinggi."

Prediksi Kami

Dalam beberapa tahun ke depan, model platform distribusi milik Opendoor bisa menjadi standar baru dalam industri teknologi properti, memadukan fleksibilitas dengan pendekatan kapital-light sekaligus mempercepat pertumbuhan bisnisnya, sementara Offerpad dan Zillow tetap menjaga posisi sesuai strategi mereka masing-masing.

Pertanyaan Terkait

Apa yang dilakukan Opendoor Technologies untuk mengubah model bisnisnya?

Opendoor Technologies mengubah model bisnisnya dengan menjadi platform terdistribusi yang memungkinkan agen menawarkan berbagai pilihan kepada penjual, termasuk tawaran tunai dan listing tradisional.

Bagaimana strategi Offerpad Solutions berbeda dari Opendoor?

Strategi Offerpad Solutions lebih disiplin dan fokus pada profitabilitas dengan akuisisi yang selektif dan margin kontribusi yang lebih ketat, sementara Opendoor mengejar model yang lebih berbasis agen.

Apa yang menjadi fokus utama Zillow Group dalam bisnis mereka?

Zillow Group berfokus pada pasar Premier Agent dan menggunakan alat berbasis AI untuk meningkatkan konversi prospek dan produktivitas agen.

Bagaimana kinerja saham Opendoor dalam tiga bulan terakhir?

Saham Opendoor telah meningkat sebesar 573,1% dalam tiga bulan terakhir, jauh di atas pertumbuhan industri sebesar 10,5%.

Apa yang dapat diharapkan dari estimasi laba bersih Opendoor tahun 2025 dan 2026?

Estimasi laba bersih Opendoor untuk tahun 2025 menunjukkan kenaikan 35,1%, sedangkan untuk tahun 2026 diperkirakan akan mengalami penurunan sebesar 10,4%.