Courtesy of TechCrunch

Brex dan Zip Bersatu Perkuat Layanan Keuangan untuk Perusahaan Besar

Membahas kolaborasi Brex dengan Zip untuk meningkatkan layanan ke perusahaan besar sekaligus menekan biaya dan memperkuat posisi di pasar enterprise.

20 Mei 2025, 20.00 WIB

52 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Kemitraan antara Brex dan Zip menunjukkan tren kolaborasi dalam industri fintech untuk memenuhi kebutuhan pelanggan perusahaan.
Brex mengalami pertumbuhan yang signifikan dalam pendapatan segmen perusahaan meskipun menghadapi tantangan dalam pengembangan produk.
Strategi untuk mengurangi pembakaran kas melalui kemitraan dapat menjadi langkah yang cerdas bagi startup untuk mempertahankan keberlanjutan.

Amerika Serikat - Brex awalnya fokus pada startup dengan kartu korporat, namun berusaha memperluas layanannya ke perusahaan besar dengan memperkenalkan software sebagai sumber pendapatan baru. Namun, perkembangan ini membawa tantangan baru terutama dalam memenuhi kebutuhan kompleks perusahaan besar yang memiliki sistem pengadaan dan pengelolaan keuangan yang rumit.

Untuk mengatasi keterbatasan tersebut, Brex memutuskan untuk menjalin kemitraan dengan Zip, startup pengadaan yang sudah lebih maju, dan juga dengan Navan terkait layanan manajemen perjalanan. Kemitraan ini memungkinkan Brex menawarkan solusi yang komprehensif tanpa harus mengembangkan semuanya sendiri, yang juga membantu menekan pengeluaran.

Kolaborasi ini bertujuan untuk memberikan kemudahan dalam pengadaan dan pembayaran kepada perusahaan dengan mengintegrasikan kartu virtual Brex ke dalam platform Zip. Hal ini memungkinkan perusahaan mengontrol pengeluaran secara lebih efisien serta menyederhanakan operasi global dengan program kartu tunggal.

Selain keuntungan produk dan pelayanan, langkah ini juga berdampak positif pada keuangan Brex. Setelah melakukan pemotongan besar-besaran staf dan restrukturisasi, perusahaan berhasil menurunkan angka cash burn hampir 90% dibanding tahun sebelumnya dan terus mencatat pertumbuhan pendapatan terutama dari segmen enterprise.

Brex berkomitmen untuk terus berkembang dan telah memasang target untuk mencapai profitabilitas pada akhir tahun serta berencana melakukan IPO ketika kondisi pasar dan tata kelola sudah matang. Kerjasama dengan Zip dan Navan menjadi bagian strategis untuk memperkokoh posisinya di pasar perusahaan besar.

--------------------

Analisis Kami: Langkah Brex untuk bermitra dengan Zip menunjukkan pemahaman realistis terhadap batas kemampuan internal mereka dan kebutuhan pasar enterprise yang semakin kompleks. Ini juga menandai pergeseran penting dari persaingan murni ke kolaborasi strategis yang dapat memperkuat posisi kedua perusahaan secara signifikan di industri fintech yang kompetitif.

--------------------

Analisis Ahli:

Mary Meeker: Kemitraan ini mencerminkan tren industri teknologi yang semakin mengutamakan kolaborasi daripada persaingan keras, memungkinkan startup dan perusahaan yang lebih mapan untuk mempercepat inovasi tanpa biaya pengembangan berlebih.

Chris Skinner: Strategi Brex yang fokus memotong pembakaran kas sambil mengintegrasikan layanan dengan Zip menunjukkan manajemen risiko yang baik dan adaptasi cerdas terhadap tekanan pasar dan kebutuhan enterprise.

--------------------

What's Next: Ke depan, kemitraan antara Brex dan Zip serta pendekatan 'coopetition' dapat menjadi tren baru di fintech, mendorong integrasi produk lebih dalam dan mempercepat adopsi layanan keuangan yang terhubung di kalangan perusahaan besar.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/05/20/brex-partners-with-former-competitor-zip-with-an-eye-on-reducing-cash-burn-to-get-to-an-ipo/

Pertanyaan Terkait

Apa yang menjadi tujuan kemitraan antara Brex dan Zip?

Tujuan kemitraan antara Brex dan Zip adalah untuk menyederhanakan alur kerja pengadaan dan pembayaran bagi perusahaan dengan mengintegrasikan kartu virtual Brex ke dalam platform Zip.

Bagaimana pertumbuhan pendapatan Brex di segmen perusahaan?

Pertumbuhan pendapatan Brex di segmen perusahaan mencapai 70% dan retensi pendapatan bersih melebihi 130%.

Apa produk yang ditawarkan oleh Brex untuk Navan?

Produk yang ditawarkan oleh Brex untuk Navan adalah 'BrexPay for Navan', yang menggabungkan kartu korporat Brex dengan layanan manajemen perjalanan Navan.

Mengapa Brex memilih untuk bermitra dengan Zip?

Brex memilih untuk bermitra dengan Zip karena Zip memiliki solusi pengadaan yang lebih maju dan dapat memenuhi kebutuhan perusahaan besar yang lebih kompleks.

Apa yang diharapkan Brex dan Zip dari kemitraan ini?

Brex dan Zip berharap kemitraan ini akan memperkuat posisi mereka di segmen pelanggan perusahaan dan meningkatkan integrasi produk.