Courtesy of TechCrunch

Memahami TAM dan Cara Menemukan Pasar untuk Startup Anda

Memberikan pemahaman dan perspektif baru bagi para pendiri startup tentang konsep TAM dan bagaimana mengidentifikasi jenis pasar yang tepat untuk produk mereka, sekaligus menekankan pentingnya memiliki wawasan unik dan pemahaman mendalam tentang pasar yang dibangun.

26 Jul 2025, 05.00 WIB

117 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

TAM dapat berasal dari pasar yang terlihat, muncul, atau tidak terlihat.
Pemahaman mendalam tentang pelanggan dan produk sangat penting untuk menarik investor.
Inovasi dapat menciptakan pasar baru yang sebelumnya tidak ada, seperti yang terjadi dengan Airbnb dan smartphone.

Boston, Amerika Serikat - Pendiri startup sering merasa bingung dengan konsep Total Addressable Market (TAM), yaitu ukuran pasar yang bisa digarap oleh produk atau jasa mereka. Namun, banyak startup sukses sebenarnya berasal dari pasar yang sebelumnya tidak ada atau belum diketahui secara luas. Hal ini menunjukkan bahwa ketakutan akan pasar yang tidak jelas bisa diatasi.

Jahanvi Sardana dari Index Ventures menjelaskan bahwa TAM bisa dibagi menjadi tiga kategori utama: pasar yang sudah dikenal, pasar yang sedang berkembang, dan pasar tak terlihat. Pasar yang sudah dikenal adalah tempat di mana produk baru berusaha menggantikan produk lama, sedangkan pasar yang sedang berkembang menunjukkan potensi produk menjadi populer di kalangan masyarakat.

Pasar tak terlihat adalah pasar yang belum ada dan harus diciptakan oleh pendiri startup itu sendiri. Contoh paling terkenal adalah smartphone di tahun 2006 yang tidak disadari dibutuhkan orang, namun akhirnya mengubah dunia. Memahami tipe pasar ini penting agar startup mampu menciptakan peluang baru yang sebelumnya tidak terpikirkan.

Dalam menarik perhatian investor, pendiri harus bisa menunjukkan wawasan unik tentang ukuran pasar mereka dan tidak hanya bergantung pada laporan industri yang umum. Investor lebih tertarik pada pendiri yang dapat menjelaskan siapa pelanggan mereka dan mengapa pelanggan itu akan membeli produknya.

Sardana menekankan bahwa investor sebenarnya lebih menilai karakter pendiri dibanding hanya melihat produk atau pasar. Dengan memahami pasar dan memiliki ambisi yang jelas, pendiri dapat membangun kepercayaan agar bisa mendapat pendanaan dan mencapai product-market fit yang diinginkan.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/07/25/index-ventures-jahanvi-sardana-shares-the-truth-about-tam-and-what-founders-should-focus-on-instead/

Analisis Kami

"Pemahaman Jahanvi Sardana tentang TAM yang fleksibel sesuai kondisi pasar sangat kritis untuk para pendiri startup yang tengah mencari peluang di area yang belum mapan. Pendekatan seperti ini memperkuat pentingnya inovasi dan visi pendiri dibandingkan sekadar angka pasar yang sudah baku, sehingga meningkatkan kualitas startup yang benar-benar disruptif."

Analisis Ahli

Marc Andreessen

"Saya setuju bahwa visi dan kemampuan pendiri untuk membentuk pasar baru adalah kunci utama kesuksesan startup, karena peluang terbesar selalu terletak pada apa yang belum ada."

Reid Hoffman

"Fokus pada product-market fit yang dinamis dan memahami perubahan perilaku konsumen adalah strategi vital yang perlu diadopsi pendiri untuk mengatasi ketidakpastian dalam TAM yang tidak jelas."

Prediksi Kami

Kedepannya, startup akan semakin banyak muncul dengan inovasi yang membentuk pasar baru (invisible market) terutama di bidang teknologi seperti AI, sehingga para investor harus lebih membuka wawasan dan metode evaluasi mereka terhadap potensi pasar dan pendiri.

Pertanyaan Terkait

Apa itu TAM?

TAM atau Total Addressable Market adalah ukuran total pendapatan yang bisa dihasilkan oleh produk atau layanan startup di pasar tertentu.

Apa yang dimaksud dengan pasar yang terlihat dan tidak terlihat?

Pasar terlihat adalah pasar yang sudah ada dan memiliki pesaing, sedangkan pasar tidak terlihat adalah pasar yang belum ada dan harus diciptakan oleh pendiri.

Mengapa pemahaman tentang pelanggan penting bagi pendiri startup?

Pemahaman tentang pelanggan membantu pendiri menjelaskan mengapa orang mau membeli produk mereka, yang merupakan hal penting dalam menarik perhatian investor.

Apa yang membuat perusahaan menarik bagi investor?

Perusahaan yang memahami pasar dan produk mereka serta memiliki visi yang jelas tentang masa depan sering kali lebih menarik bagi investor.

Apa contoh perubahan pasar yang dihasilkan oleh inovasi?

Contoh perubahan pasar adalah munculnya smartphone yang mengubah cara orang berkomunikasi dan mengakses informasi.