Courtesy of YahooFinance

Toll Brothers Tingkatkan Rumah Spec untuk Hadapi Tantangan Pasar Mewah

Menganalisis perubahan strategi Toll Brothers dalam membangun rumah spec dan built-to-order untuk tetap kompetitif di pasar perumahan mewah yang sedang berubah, sekaligus membandingkan dengan pesaing lain demi memberikan wawasan bagi investor dan pembaca.

04 Sep 2025, 20.39 WIB

274 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Toll Brothers telah mengubah strategi operasionalnya dengan meningkatkan proporsi rumah spekulatif.
Pengembangan rumah spekulatif membawa keuntungan dalam efisiensi dan respons terhadap permintaan pasar.
Toll Brothers berfokus pada segmen pasar perumahan mewah, membedakannya dari pesaing seperti Lennar dan D.R. Horton.

Amerika Serikat - Toll Brothers, perusahaan pengembang perumahan mewah, menyesuaikan strategi operasionalnya di tengah tantangan pasar perumahan yang meliputi keterjangkauan, perubahan preferensi pembeli, dan perubahan suku bunga hipotek. Perusahaan ini sekarang membangun lebih banyak rumah secara spekulatif (spec) daripada sebelumnya untuk memenuhi permintaan yang menginginkan kecepatan dan kemudahan pembelian.

Sebelumnya, hanya 10-15% dari rumah yang dibangun oleh Toll Brothers adalah spec, tapi kini angka itu meningkat menjadi sekitar 50%. Rumah spec ini dirancang dengan paket desain yang dapat dipersonalisasi, sehingga pelanggan tetap mendapatkan pengalaman mewah yang menjadi ciri khas perusahaan, tetapi dengan proses yang lebih cepat.

Strategi spec homes membantu Toll Brothers mengurangi waktu konstruksi dan meningkatkan efisiensi modal. Pada kuartal ketiga 2025, perusahaan memiliki 3.200 rumah spec dalam proses dan 1.800 izin konstruksi yang siap, memberikan fleksibilitas guna merespons perubahan pasar dan suku bunga mortgage.

Walau begitu, rumah built-to-order yang biasanya terletak di lokasi premium dan memiliki banyak peningkatan tetap penting karena dapat menghasilkan margin keuntungan yang besar, beberapa mencapai lebih dari 30%. Sementara itu, harga rumah mewah rata-rata dan backlog perusahaan tetap di atas 1 juta dolar, menandakan posisi pasar yang kuat.

Dibandingkan dengan pesaing seperti Lennar dan D.R. Horton yang lebih fokus pada rumah spec dan segmen pasar yang lebih luas, Toll Brothers tetap mempertahankan posisi mereka di pasar mewah dengan perpaduan rumah spec berkualitas dan built-to-order. Hal ini membantu perusahaan bertahan dalam kondisi pasar yang tidak menentu sambil tetap memastikan keuntungan.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/spec-vs-build-order-model-133900948.html

Analisis Ahli

Lawrence Yun (NAR Chief Economist)

"Pendekatan berimbang antara rumah spec dan built-to-order memang penting untuk adaptasi pasar perumahan yang fluktuatif, terutama dalam menghadapi perubahan preferensi generasi milenial kaya dan kondisi suku bunga yang tidak stabil."

Analisis Kami

"Strategi Toll Brothers yang menggabungkan rumah spec berkualitas tinggi dengan built-to-order bisa menjadi formula sukses dalam menghadapi tekanan pasar saat ini. Pendekatan ini memungkinkan mereka menangkap permintaan cepat tanpa mengorbankan nilai merek mewahnya, yang sangat penting untuk kelangsungan jangka panjang perusahaan."

Prediksi Kami

Toll Brothers kemungkinan akan mempertahankan model campuran sekitar 40-60% spec dan built-to-order, yang akan memberikan fleksibilitas dan daya tahan dalam menghadapi ketidakpastian pasar perumahan mewah ke depan.

Pertanyaan Terkait

Apa yang menjadi fokus strategi operasional Toll Brothers?

Strategi operasional Toll Brothers berfokus pada keseimbangan antara konstruksi spekulatif dan rumah yang dibangun sesuai pesanan.

Seberapa besar proporsi rumah spekulatif yang dibangun oleh Toll Brothers saat ini?

Saat ini, sekitar 50% dari rumah yang dibangun oleh Toll Brothers adalah rumah spekulatif.

Apa keuntungan dari rumah yang dibangun secara spekulatif bagi Toll Brothers?

Keuntungan dari rumah yang dibangun secara spekulatif termasuk pengurangan waktu siklus konstruksi, peningkatan efisiensi modal, dan kemampuan untuk bereaksi terhadap permintaan pasar.

Bagaimana Toll Brothers dibandingkan dengan pesaing seperti Lennar dan D.R. Horton?

Toll Brothers menargetkan segmen mewah, sementara Lennar fokus pada produk standar dan D.R. Horton menggabungkan skala dengan penawaran premium.

Apa yang diharapkan dari proyeksi pendapatan Toll Brothers di tahun 2025?

Proyeksi pendapatan Toll Brothers di tahun 2025 menunjukkan pertumbuhan sebesar 0.2% dibandingkan dengan tahun lalu.