Courtesy of TechCrunch

Kenapa Startup Gagal Meski Produknya Bagus? Rahasianya Ada di Distribusi

Mengedukasi startup dan pendiri perusahaan tentang pentingnya fokus pada keunggulan distribusi dalam era AI serta mengadopsi strategi go-to-market yang kreatif dan spesifik demi keberhasilan bisnis.

09 Jan 2026, 02.27 WIB

196 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Startup perlu mengutamakan strategi distribusi daripada hanya fokus pada produk.
Membangun jaringan yang kuat dapat membantu pendiri mendapatkan akses ke sumber daya dan informasi penting.
AI dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan mendekati pelanggan secara lebih langsung.

tidak disebutkan, global - Di era sekarang, membangun produk teknologi semakin mudah berkat kemajuan teknologi dan AI. Namun, banyak startup dengan produk yang baik justru gagal berkembang. Hal ini terjadi karena mereka fokus terlalu banyak pada pengembangan produk dan mengabaikan bagaimana mendistribusikan produk tersebut secara efektif ke pasar.

Paul Irving, partner dan COO di GTMfund, menekankan bahwa di era AI saat ini, distribusi adalah keunggulan kompetitif utama yang harus dikuasai startup agar bisa sukses. Berbeda dengan model go-to-market klasik yang dulu cukup efektif, sekarang setiap startup harus menemukan jalur distribusi yang unik dan kreatif yang sesuai dengan karakteristik pasar dan pelanggannya.

Irving mengungkapkan, kecilnya tim startup bisa sangat terbantu dengan AI untuk menganalisis data dan menemukan cara distribusi yang tepat tanpa perlu menghabiskan besar-besaran untuk iklan atau membentuk tim penjualan besar. Misalnya, aktif di grup Facebook yang sesuai dengan target pasar dapat menjadi jalur distribusi yang efisien dan mudah dijangkau.

Selain itu, mendirikan tim penasihat dan jaringan yang terpercaya adalah hal yang sangat penting bagi startup untuk mendapatkan bimbingan dan membuka peluang yang tidak bisa dilakukan sendiri oleh para pendiri. GTMfund bahkan berupaya menghubungkan startup dengan para operator yang tepat agar kolaborasi menjadi lebih efektif dan bernilai.

Kesimpulannya, di tengah persaingan startup yang semakin cepat dan dinamis, fokus utama startup harus beralih dari hanya menyempurnakan produk ke bagaimana cara mendistribusikan produk tersebut dengan cara yang kreatif dan tepat sasaran. Hal ini menjadi kunci agar startup bukan hanya bertahan, tapi juga berkembang dan menang di pasar.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2026/01/08/gtmfund-has-rewritten-the-distribution-playbook-for-the-ai-era/

Analisis Ahli

Marc Andreessen

"Teknologi adalah penting, tapi keunggulan sebenarnya datang dari cara Anda memasarkan dan mendistribusikan produk kepada pengguna secara efektif dan berbeda dari pesaing."

Ben Horowitz

"Startup yang sukses bukan hanya dari produk terbaik, tapi dari bagaimana mereka membangun saluran distribusi dan memahami pelanggan dengan cermat."

Analisis Kami

"Pendekatan distribusi yang inovatif dan spesifik sangat krusial di era persaingan startup yang semakin ketat karena produk serupa sekarang mudah dibuat. Fokus berlebih pada produk saja tanpa strategi pemasaran yang tepat akan menyebabkan kegagalan yang sia-sia, meskipun produknya hebat sekalipun."

Prediksi Kami

Di masa depan, banyak startup yang akan lebih fokus pada inovasi dalam distribusi dan pemasaran kreatif menggunakan AI, sehingga model go-to-market akan semakin terpersonalisasi dan beragam sesuai karakteristik produk dan target pasar mereka.