Courtesy of TechCrunch

Strategi Go-To-Market Unik untuk Startup Menang di Era AI yang Kompetitif

Memberikan wawasan dan strategi praktis bagi startup tahap awal agar dapat memenangkan persaingan di era AI, terutama melalui pendekatan go-to-market yang unik dan pemanfaatan jaringan relasi yang autentik.

08 Jan 2026, 23.19 WIB

291 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Distribusi adalah keunggulan kompetitif terakhir di era AI.
Setiap perusahaan perlu memiliki gerakan go-to-market yang unik sesuai dengan ICP mereka.
Pendiri dan operator dalam ekosistem startup bersedia membantu jika didekati dengan rasa ingin tahu dan keaslian.

Dalam episode terakhir Build Mode, Isabelle Johannessen berbincang dengan Paul Irving dari GTMfund tentang tantangan dan peluang yang dihadapi startup di era AI. Paul memberikan nasihat praktis bagi startup tahap awal untuk bersaing dengan perusahaan besar yang cepat berinovasi.

Paul menekankan bahwa keunggulan teknis di bidang AI kini cepat usang dan mudah ditiru oleh pesaing. Oleh karena itu, distribusi produk atau layanan menjadi benteng pertahanan terakhir yang harus dikembangkan dengan serius oleh startup.

Ia juga membahas pentingnya setiap startup memetakan dan membangun strategi go-to-market yang secara khusus disesuaikan dengan profil pelanggan ideal mereka, bukan sekadar meniru strategi umum yang sudah ada.

Salah satu strategi kunci adalah menggunakan warm-introduction mapping, yaitu membangun hubungan hangat dan autentik dengan operator atau orang yang dapat membuka pintu kesempatan. Pendekatan ini memanfaatkan jaringan dan kolaborasi yang tulus.

Selain strategi, Paul mengapresiasi budaya startup yang cenderung altruistik, di mana pendiri dan operator dengan senang hati membantu satu sama lain selama pendekatan dilakukan dengan rasa ingin tahu dan keaslian. Season 2 Build Mode akan hadir pada pertengahan Februari.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/video/go-to-market-strategies-for-an-ai-era/

Analisis Ahli

Paul Irving

"Distribusi sekarang menjadi benteng terakhir dalam bisnis teknologi karena terobosan teknis cepat disalin, jadi startup harus fokus pada jaringan dan pendekatan go-to-market yang unik sesuai target pasar mereka."

Analisis Kami

"Dalam dunia startup saat ini, keunggulan teknologi saja sudah tidak cukup untuk menjamin keberhasilan, terutama di ranah AI yang cepat berubah. Pendekatan distribusi dan relasi autentik menjadi penentu utama yang seringkali diabaikan oleh banyak startup, padahal ini adalah kunci kemenangan jangka panjang."

Prediksi Kami

Startup yang mampu membangun jaringan distribusi yang kuat dan otentik dengan pendekatan go-to-market yang tepat akan lebih mudah bertahan dan sukses di pasar AI yang sangat kompetitif ke depannya.