Courtesy of TechCrunch

Strategi Startup Slow Growth: Cara Aman ke Profitabilitas Tanpa Terjebak Dana VC

Memberikan alternatif strategi pertumbuhan startup dengan fokus pada profitabilitas dan pertumbuhan yang lebih lambat namun berkelanjutan, sebagai kontra dari model pertumbuhan cepat mengorbankan profitabilitas yang biasa dilakukan oleh startup VC-backed.

21 Agt 2025, 21.00 WIB

34 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Memprioritaskan pertumbuhan yang berkelanjutan dapat membantu startup mencapai profitabilitas lebih cepat.
Penggalangan modal ventura membawa ekspektasi tinggi yang dapat mempengaruhi keputusan strategis perusahaan.
Menghadapi tantangan keuangan dapat mendorong perusahaan untuk lebih fokus pada efisiensi dan pengelolaan biaya.

Silicon Valley, Amerika Serikat - Di dunia startup Silicon Valley, biasanya perusahaan baru akan cepat menggalang dana dari investor ventura dan mengejar pertumbuhan pendapatan yang besar meskipun belum untung. Model ini mengarah pada pembakaran modal yang tinggi dan seringkali risiko tinggi jika dana susulan tidak tersedia.

Pukar Hamal, pendiri SecurityPal AI, mengalami pengalaman berbeda ketika setelah mendapatkan pendanaan 21 juta dolar AS, dia hampir kehabisan modal satu tahun kemudian. Ini memaksanya mengubah strategi, fokus pada pertumbuhan lambat tapi sehat dan cepat mencapai titik impas dalam cash flow.

SecurityPal sendiri adalah perusahaan yang mengembangkan AI untuk mempercepat proses keamanan TI dalam transaksi besar perusahaan. Hamal memilih untuk tidak melakukan penggalangan dana sebelum mereka mencapai 1 juta dolar ARR, berbeda dengan kebanyakan startup yang biasanya mendanai lebih awal.

Hamal menyoroti tekanan dari investor ventura yang biasanya menuntut pertumbuhan cepat dan mengesampingkan profitabilitas jangka pendek, yang ia nilai bisa menyebabkan perusahaan kurang stabil dan harus melakukan pengeluaran besar pada tenaga kerja dan marketing yang belum tentu efektif.

Walaupun pasar modal untuk startup AI mulai mengalir lagi di 2025, SecurityPal belum menggalang pendanaan tambahan karena ingin mempertahankan kontrol dan fokus pada profitabilitas daripada tumbuh cepat. Ini menjadi contoh alternatif strategi yang bisa dipertimbangkan startup lain.

--------------------

Analisis Kami: Pendekatan Hamal mencerminkan sebuah perubahan paradigma penting dalam ekosistem startup yang mungkin mengarah pada model bisnis yang lebih sehat dan tahan risiko. Namun, keberhasilan model ini sangat bergantung pada kesiapan pasar dan kemampuan produk untuk mendukung pertumbuhan organik yang stabil tanpa perlu suntikan dana besar-besaran.

--------------------

Analisis Ahli:

Marc Andreessen: Model pertumbuhan yang berfokus pada pertumbuhan cepat dan skala besar memang seringkali menghasilkan dampak besar, tapi juga risiko tinggi, sehingga pendekatan safety seperti yang dilakukan SecurityPal bisa menjadi pelajaran penting.

Reid Hoffman: Mempercepat ke profitabilitas memang baru akhir-akhir ini menjadi perhatian utama startup terutama di masa ketidakpastian ekonomi dan pasar modal, dan ini bisa menjadi strategi yang lebih realistis bagi banyak perusahaan.

--------------------

What's Next: Semakin banyak startup yang akan mempertimbangkan model pertumbuhan yang lebih berkelanjutan dan fokus pada profitabilitas daripada hanya mengejar pertumbuhan pendapatan cepat yang mengorbankan kestabilan finansial jangka panjang.

Referensi:
[1] https://techcrunch.com/2025/08/21/raising-multiple-rounds-of-venture-capital-might-be-wrong-for-your-startup/

Pertanyaan Terkait

Apa yang dilakukan SecurityPal AI?

SecurityPal AI menggunakan AI untuk mempercepat proses uji tuntas keamanan dalam transaksi enterprise.

Mengapa Pukar Hamal memilih untuk tidak mengumpulkan lebih banyak modal ventura setelah putaran A?

Pukar Hamal memilih untuk tidak mengumpulkan lebih banyak modal ventura karena dia ingin menjaga kontrol atas perusahaannya dan menghindari tekanan untuk tumbuh secara cepat.

Apa yang dimaksud dengan 'pertumbuhan yang tahan lama' menurut Pukar Hamal?

Pertumbuhan yang tahan lama adalah pertumbuhan yang lambat dan solid, dengan fokus pada profitabilitas dan kepuasan pelanggan.

Siapa yang memimpin putaran pendanaan Seri A untuk SecurityPal?

Putaran pendanaan Seri A untuk SecurityPal dipimpin oleh Craft Ventures yang dikepalai oleh David Sacks.

Apa yang terjadi pada SecurityPal AI pada tahun 2022?

Pada tahun 2022, SecurityPal hampir kehabisan uang karena suku bunga yang meningkat dan pasar modal ventura yang menurun.