Courtesy of YahooFinance

Gen X: Generasi yang Punya Daya Beli Besar dan Wajib Dilirik Pemasar

Untuk menginformasikan bahwa generasi X memiliki daya beli yang sangat besar dan menjadi kekuatan penting dalam pengeluaran konsumen global, sehingga pemasar dan bisnis harus mulai fokus menargetkan mereka demi keberlangsungan loyalitas jangka panjang dan memaksimalkan peluang pasar.

22 Agt 2025, 20.21 WIB

152 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Generasi X memiliki kekuatan beli yang sangat besar dan tidak boleh diabaikan oleh pemasar.
Generasi X sering berperan sebagai pendukung keuangan untuk keluarga mereka, baik untuk anak-anak maupun orang tua.
Pemasar perlu menyesuaikan strategi mereka untuk menarik perhatian dan membangun loyalitas dengan Generasi X.

Denver, Amerika Serikat - Generasi X, yang lahir antara 1965 hingga 1980, sering dianggap oleh banyak pemasar sebagai generasi yang kurang menarik untuk dijadikan target pemasaran. Fokus mereka biasanya tertuju pada konsumen usia 20 hingga 40 tahun karena dianggap memiliki waktu dan potensi penghasilan yang lebih fleksibel untuk membangun loyalitas merek.

Namun laporan terbaru yang dibuat oleh NielsenIQ dan World Data Lab menunjukkan bahwa Gen X sudah memasuki masa puncak pengeluaran dengan jumlah sekitar 15,2 triliun dolar secara global pada tahun 2025 dan diprediksi meningkat hingga 23 triliun dolar pada tahun 2035. Jika dianggap sebagai 'negara', Gen X akan menjadi pasar konsumen terbesar kedua di dunia.

Sebagai generasi yang sering berada di posisi sebagai 'manajer keuangan' dalam rumah tangga mereka, baik untuk diri sendiri, anak-anak, maupun orang tua, Gen X mengelola berbagai tanggung jawab sekaligus. Mereka sangat peduli pada nilai, loyalitas merek, dan cenderung membayar lebih untuk produk yang membantu kehidupan mereka yang sibuk dan rumit.

Dalam segi gaya hidup dan pengeluaran, Gen X mengalokasikan dana besar pada perawatan orang tua, alat musik dan hiburan dalam rumah, serta produk kecantikan. Mereka juga cukup terbuka terhadap teknologi untuk membantu mereka, seperti menggunakan perangkat pintar yang dapat memesan barang secara otomatis.

Kisah nyata seperti Gina Hemmings dari Denver menunjukkan bagaimana seorang Gen Xer masih melakukan riset matang sebelum membeli dan lebih memilih kualitas yang tahan lama daripada sering berbelanja. Studi ini menjadi sinyal bagi bisnis bahwa mengabaikan Gen X adalah kesalahan besar yang bisa menghilangkan potensi pendapatan dan loyalitas jangka panjang.

Referensi:
[1] https://finance.yahoo.com/news/forgotten-gen-x-now-quietly-132119902.html

Analisis Ahli

Wolfgang Fengler

"Gen X adalah kelompok konsumen paling berpengaruh di dekade mendatang dengan potensi pengeluaran global sangat besar dan pengaruh yang belum dimanfaatkan sepenuhnya."

Marta Cyhan-Bowles

"Gen X adalah pengelola keuangan rumah tangga yang cermat dan loyal terhadap merek yang bisa memberikan nilai tambah dan kemudahan dalam hidup mereka yang kompleks."

Ross Steinman

"Meski tampak terabaikan, generasi ini sedang 'dilirik' kembali oleh pasar dan produk nostalgia, dan kini saatnya manfaatkan potensi besar mereka secara serius."

Analisis Kami

"Generasi X sebenarnya adalah segmen pasar yang sangat menarik karena mereka tidak hanya memiliki daya beli tinggi, tetapi juga pengaruh yang luas dalam keluarga lintas generasi. Mengabaikan mereka berarti kehilangan peluang pemasaran yang berkelanjutan dan merusak potensi loyalitas merek jangka panjang yang sulit tergantikan oleh generasi lain."

Prediksi Kami

Pemasar dan bisnis akan mulai mengalihkan perhatian dan sumber daya mereka ke generasi X, mengembangkan produk dan strategi pemasaran yang lebih sesuai untuk menarik dan menjaga loyalitas konsumen generasi ini selama dekade berikutnya.