Courtesy of Forbes

Mengapa Keselarasan Tim Lebih Penting daripada Pengeluaran di Masa Anggaran Ketat

Menyampaikan pentingnya keselarasan (alignment) antar tim dan fungsi dalam organisasi untuk mendorong pertumbuhan dengan efisiensi yang lebih baik, tanpa harus mengandalkan peningkatan pengeluaran, khususnya di masa ketatnya anggaran.

21 Nov 2025, 00.00 WIB

225 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Penyelarasan antar tim lebih penting daripada pengeluaran dalam mencapai pertumbuhan.
Metrik yang jelas membantu dalam menjaga fokus dan akuntabilitas di seluruh perusahaan.
Penyelarasan menciptakan momentum yang diperlukan untuk menghadapi tantangan pasar yang ketat.

Banyak perusahaan saat ini menghadapi tekanan pengurangan anggaran, terutama dalam pemasaran yang kini mengambil porsi paling kecil sejak pandemi Covid-19, yaitu hanya 7,7% dari pendapatan. Meski begitu, para pemimpin perusahaan dipastikan tetap diharapkan menghasilkan pertumbuhan yang dapat diukur dan konsisten. Chandler Barron, pendiri Barron Advisory, menjelaskan bahwa rahasia sukses perusahaan bukan terletak pada menambah pengeluaran, tapi pada keselarasan atau alignment antar tim seperti pemasaran, penjualan, harga, dan customer success.

Barron menekankan bahwa ketika tim-tim terkait ini bekerja dengan ritme yang sama dan tujuan yang selaras, mereka dapat bergerak lebih cepat dan efisien, bahkan saat anggaran mengecil. Salah satu contoh efektif adalah pembentukan pricing council yang terdiri dari berbagai pemimpin produk, keuangan, sales, dan customer success untuk mengelola harga dan diskon yang sering kali menjadi bocoran margin terbesar tanpa disadari. Penelitian dari McKinsey mendukung bahwa sedikit kenaikan harga yang terealisasi dapat meningkatkan laba operasi secara signifikan.

Selain itu, penting untuk menyamakan definisi pelanggan ideal dan proses kualifikasi penjualan agar pipeline yang terbentuk nyata dan akurat, bukan sekedar angan-angan yang memperburuk ramalan pemasaran dan penjualan. Barron juga menyarankan menyederhanakan cadence rapat menjadi dua sesi utama setiap minggu dan bulan agar memudahkan pengawasan indikator utama dan keputusan strategis. Dengan cara ini, disiplin dan momentum bisa terbangun secara alami.

Barron mengingatkan ada beberapa jebakan yang sering membuat usaha penyelarasan gagal, seperti menambah anggaran sebelum memperbaiki proses, menggunakan software baru tanpa pemilik yang jelas, serta fokus pada KPI yang hanya menguntungkan divisi sendiri tapi merugikan tujuan perusahaan secara keseluruhan. Ia menyimpulkan bahwa alignment menjadikan strategi bukan hanya dokumen di PowerPoint, tetapi sebuah sistem kinerja nyata yang lebih handal daripada meningkatkan pengeluaran.

Penekanan utama Barron adalah ketika modal terbatas, kejelasan dan keselarasan antar tim menjadi pengganda pertumbuhan yang paling efektif. Dalam dunia bisnis yang semakin ketat, kemampuan untuk menyelaraskan tim dengan cepat dan menjalankan strategi dengan ritme tetap jadi kunci keberhasilan utama, bukan siapa yang punya anggaran terbesar.

Referensi:
[1] https://www.forbes.com/councils/forbestechcouncil/2025/11/20/growth-at-the-speed-of-alignment-why-gtm-clarity-beats-more-capital/

Analisis Ahli

McKinsey

"McKinsey menyatakan bahwa peningkatan 1% pada harga yang terealisasi dapat memberikan dampak hingga 8% pada laba operasi, memperkuat pentingnya pengelolaan harga yang disiplin."

BCG

"Boston Consulting Group menegaskan bahwa perusahaan dengan orkestrasi sempurna antara pemasaran, penjualan, dan harga mampu tumbuh 3-5% lebih tinggi dan mendapatkan tambahan 15-20% pendapatan dibandingkan pesaingnya."

Analisis Kami

"Kesuksesan bisnis saat ini jauh lebih tergantung pada kolaborasi efektif antar tim daripada sekadar jumlah dana yang dikeluarkan. Mengimplementasikan alignment dan cadence yang disiplin adalah investasi yang jauh lebih bernilai dan berkelanjutan daripada terus-menerus menambah anggaran tanpa kontrol yang jelas."

Prediksi Kami

Di masa depan, perusahaan yang mengutamakan keselarasan lintas fungsi dan ritme kerja yang teratur akan lebih mampu bertahan dan tumbuh secara konsisten dibandingkan yang hanya fokus menaikkan anggaran pemasaran mereka.

Pertanyaan Terkait

Apa yang menjadi fokus utama dari artikel ini?

Artikel ini membahas pentingnya penyelarasan dalam mencapai pertumbuhan perusahaan, terutama saat anggaran terbatas.

Mengapa sinkronisasi penting dalam konteks pertumbuhan perusahaan?

Sinkronisasi penting karena meningkatkan kecepatan pelaksanaan meskipun anggaran menyusut, menciptakan ritme dalam operasi perusahaan.

Apa yang dimaksud dengan 'council harga'?

Council harga adalah kelompok lintas fungsi yang memiliki wewenang untuk mengatur aturan diskon, kemasan, dan persetujuan harga.

Sebutkan langkah-langkah untuk mencapai penyelarasan yang efektif di perusahaan.

Langkah-langkah untuk mencapai penyelarasan yang efektif meliputi mendefinisikan metrik bintang utara, membentuk council harga, menyatukan profil pelanggan ideal, menutup umpan balik win/loss, dan menyederhanakan cadence rapat.

Apa dampak dari ketidakselarasan dalam tim pemasaran, penjualan, dan penetapan harga?

Ketidakselarasan dapat menyebabkan pemborosan sumber daya dan menghambat pertumbuhan yang diinginkan.