Courtesy of Forbes

Cara Tepat Memilih Strategi Bisnis: Membuat Pasar Baru atau Bersaing Ketat

Artikel ini bertujuan untuk membantu pemimpin bisnis memahami kapan harus memilih strategi menciptakan pasar baru (blue ocean) atau bersaing dalam pasar yang sudah ada (red ocean) serta konsekuensi dan biaya yang muncul dari setiap pilihan tersebut.

08 Des 2025, 19.00 WIB

9 dibaca

Ikhtisar 15 Detik

Menciptakan kategori baru memberikan keuntungan kompetitif yang signifikan dibandingkan berkompetisi di pasar yang sudah ada.
Pendidikan pasar dan bukti ROI sangat penting untuk keberhasilan dalam kategori baru.
Perusahaan harus memiliki visi yang jelas dan kesiapan untuk mengatasi tantangan dalam menciptakan kategori baru.

Tidak disebutkan secara spesifik - Menciptakan kategori bisnis baru adalah strategi berisiko tinggi tetapi berpotensi memberikan hasil sangat besar jika berhasil. Ketika sebuah perusahaan mampu memecahkan masalah yang belum terpecahkan di pasar, mereka bisa membuat permintaan sendiri dan mengendalikan aturan main di industri tersebut.

Namun, tidak selalu harus menciptakan sesuatu yang baru untuk sukses. Banyak perusahaan yang cukup menjadi pemimpin dalam pasar yang sudah ada dengan cara bersaing dengan sangat baik. Contohnya, Oracle dan HubSpot yang tumbuh besar dengan eksekusi hebat di area pasar yang sudah jelas.

Keuntungan dari menciptakan kategori baru termasuk bebas dari perang harga, bisa menentukan standar kesuksesan dan metrik yang relevan, serta menarik bakat dan investor terbaik. Namun, biaya untuk edukasi pasar sangat tinggi dan sulit dipastikan waktunya.

Sebelum memutuskan strategi, pemimpin bisnis harus mempertimbangkan tiga hal penting: masalah unik apa yang kita pecahkan, apakah mampu mengedukasi pasar sebelum menjual, dan bagaimana membuktikan ROI tanpa tolok ukur yang sudah ada.

Perusahaan yang berhasil menciptakan kategori baru tidak hanya memenangkan pangsa pasar tapi juga menetapkan aturan dan standar baru. Sedangkan strategi bersaing di pasar lama menuntut eksekusi sempurna dan bisa menjadi langkah awal untuk akhirnya melompat ke kategori baru.

Referensi:
[1] https://www.forbes.com/councils/forbestechcouncil/2025/12/08/most-ceos-play-it-safe-what-do-the-bold-ones-do-differently/

Analisis Ahli

W. Chan Kim (Co-creator of Blue Ocean Strategy)

"Menciptakan kategori baru bukan hanya soal inovasi produk, tetapi juga bagaimana mengubah persepsi pasar dan menciptakan nilai yang belum pernah ada sebelumnya."

Clayton Christensen (Innovation expert)

"Disrupsi yang efektif sering terjadi di pasar yang sudah mapan, bukan hanya dengan melahirkan pasar baru, karena pelanggan sudah siap untuk perubahan tersebut."

Jay Barney (Strategic Management)

"Keunggulan kompetitif yang bertahan lama datang dari kemampuan mendefinisikan aturan main dan melakukan edukasi pasar secara efektif."

Analisis Kami

"Menciptakan pasar baru memang menuntut keberanian dan tanki sumber daya yang besar, namun secara strategis ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan posisi dominan jangka panjang yang tidak bisa disaingi oleh pemain lain. Banyak perusahaan yang gagal dalam menciptakan kategori karena meremehkan edukasi pasar dan pembuktian nilai yang dibutuhkan."

Prediksi Kami

Di masa depan, perusahaan yang berhasil menciptakan kategori baru akan terus menguasai pasar dan mendapatkan keuntungan jauh lebih besar dibandingkan mereka yang hanya bersaing dalam pasar yang sudah ada.

Pertanyaan Terkait

Apa yang dimaksud dengan strategi blue ocean dan red ocean?

Strategi blue ocean adalah menciptakan pasar baru di mana kompetisi tidak ada, sementara red ocean adalah berkompetisi di pasar yang sudah ada dengan banyak pesaing.

Mengapa menciptakan kategori baru memiliki keuntungan dibandingkan berkompetisi di pasar yang sudah ada?

Keuntungan menciptakan kategori baru termasuk menghindari perang harga, menetapkan aturan sendiri, dan menarik bakat serta perhatian investor.

Apa tantangan utama dalam menciptakan kategori baru?

Tantangan utama termasuk biaya pendidikan untuk menjelaskan solusi baru dan kesulitan dalam membuktikan ROI tanpa tolok ukur yang ada.

Bagaimana contoh perusahaan seperti Amazon dan Tesla menunjukkan keberhasilan strategi blue ocean?

Perusahaan seperti Amazon mendefinisikan apa itu 'cloud' dan mendominasi pasar, sedangkan Tesla menciptakan kategori mobil listrik premium yang tidak ada sebelumnya.

Apa yang harus diperhatikan pemimpin perusahaan sebelum menciptakan kategori baru?

Pemimpin harus mempertimbangkan masalah yang mereka selesaikan, kemampuan untuk mendidik pasar, dan bagaimana membuktikan ROI dalam kategori baru.