Transisi Langsung ke Konsumen di Industri Farmasi

Pemerintah Amerika Serikat di bawah Presiden Donald Trump sangat fokus untuk menurunkan harga obat yang selama ini tergolong mahal di negara tersebut. Salah satu cara yang dilakukan adalah merancang kebijakan harga obat bernama Most Favoured Nation (MFN), yang menghubungkan harga di AS dengan negara maju lain yang memiliki harga terendah. Untuk mendukung tujuan tersebut, Trump meminta perusahaan farmasi besar untuk mulai memakai model bisnis direct-to-consumer (DTC) yang artinya menjual obat langsung ke konsumen tanpa perantara. Ini diharapkan bisa menurunkan harga akhir obat dan mempercepat akses konsumen. Novo Nordisk adalah salah satu perusahaan farmasi yang mulai mengikuti arahan ini dengan meluncurkan platform online bernama NovoCare Pharmacy, yang menawarkan harga lebih murah untuk obat vial berat badan Wegovy dan obat diabetes tipe 2 Ozempic. Harga yang ditawarkan adalah 499 dolar AS per bulan, dibandingkan harga pasar sekitar 1,300 dolar AS. Namun, meskipun langkah ini sesuai dengan kebijakan pemerintah, ada tantangan besar khususnya karena tingkat kesadaran pasien yang masih rendah dan gangguan terhadap sistem distribusi obat tradisional. Selain itu, perusahaan juga harus menghadapi tekanan margin keuntungan dan kemungkinan konflik dengan perusahaan asuransi. Selain Novo Nordisk, perusahaan-perusahaan besar lain seperti Eli Lilly, Bristol Myers Squibb, dan Pfizer juga sudah mulai menerapkan model DTC lewat platform masing-masing untuk obat-obatan unggulan mereka, menunjukkan dorongan besar dalam industri farmasi menuju perubahan sistem penjualan.

Hims & Hers Health, Inc. telah berkembang pesat dengan basis pelanggan mencapai 2,4 juta pada kuartal kedua 2025 dan dukungan dari hampir 1.500 penyedia berlisensi. Fokus utama mereka adalah pada perawatan penurunan berat badan menggunakan obat GLP-1 yang menawarkan tingkat retensi pelanggan tinggi melalui pendekatan digital dan keterlibatan provider yang berkelanjutan. Perusahaan ini tengah bersiap mengembangkan layanan kesehatan hormonal untuk menopause dan testosteron rendah, yang merupakan peluang pasar besar di AS. Penambahan tes laboratorium terintegrasi dan pergeseran ke arah perawatan preventif bertujuan meningkatkan nilai seumur hidup pasien serta posisi mereka sebagai mitra jangka panjang dalam optimasi kesehatan. Ekspansi internasional juga menjadi pendorong pertumbuhan penting, terutama melalui akuisisi ZAVA yang memberi akses langsung ke lebih dari 1,3 juta pasien di Eropa. Rencana masuk ke pasar Kanada pada 2026, bersamaan dengan ketersediaan generik semaglutide, akan membuat pengobatan penurunan berat badan lebih terjangkau di wilayah dengan angka obesitas tinggi. Di sisi lain, LifeMD berfokus pada pengembangan platform telehealth berlangganan dengan integrasi asuransi komersial dan Medicare, serta pengembangan apotek internal untuk mengendalikan biaya dan layanan. Mereka juga memperkuat kemitraan B2B terkait layanan laboratorium di rumah dan pemantauan jarak jauh untuk meningkatkan personalisasi dan retensi pelanggan. American Well Corporation, atau Amwell, berkonsentrasi pada modernisasi sistem kesehatan besar, termasuk kontrak penting dengan Military Health System AS yang meningkatkan volume kunjungan virtual hampir tiga kali lipat. Perusahaan ini menargetkan efisiensi operasional dengan teknologi AI dan pertumbuhan model langganan perangkat lunak sebagai fondasi menuju arus kas positif tahun 2026.

Saham Novo Nordisk naik lebih dari 6% setelah FDA menyetujui penggunaan Wegovy untuk mengobati metabolic dysfunction-associated steatohepatitis (MASH), penyakit hati yang serius. Ini memperluas penggunaan Wegovy yang sebelumnya hanya untuk pengobatan obesitas. Selain itu, Novo Nordisk mengumumkan bahwa pelanggan yang membayar tunai di Amerika Serikat bisa mengakses Ozempic dengan harga diskon sebesar Rp 8.21 juta ($499) per bulan. Ozempic adalah obat diabetes yang sangat populer dan pendapatan utamanya sangat potensial. Persetujuan FDA ini dan strategi harga baru membuat investor optimis karena memperkuat posisi Novo Nordisk di pasar GLP-1, sebuah kelas obat untuk diabetes dan penurunan berat badan yang sangat kompetitif. Meskipun sahamnya turun lebih dari 40% dari puncak tahun ini akibat persaingan ketat dengan Eli Lilly, banyak analis dan investor melihat kondisi ini sebagai kesempatan membeli saham untuk jangka panjang. TD Cowen juga mendukung pandangan positif terhadap saham ini. Strategi pengembangan produk dan ekspansi ke terapi baru seperti untuk Alzheimer juga menambah daya tarik Novo Nordisk, meningkatkan harapan akan pertumbuhan saham dan pendapatan di masa depan.

Wellgistics Health Inc. memperkenalkan sistem pembayaran baru berbasis teknologi blockchain XRP Ledger yang dirancang untuk digunakan oleh ribuan apotek di Amerika Serikat. Tujuannya adalah untuk menghilangkan keterlambatan pembayaran dan biaya tinggi yang biasanya terjadi melalui perbankan dan kartu kredit. Sistem ini memungkinkan apotek melakukan pembayaran langsung dan instan kepada distributor obat, dengan penelusuran real-time dari inventories berkat integrasi dengan platform RxERP. Inisiatif ini dianggap sebagai langkah pertama yang besar dalam mengubah cara transaksi keuangan di sektor farmasi. Perusahaan juga mendapatkan dukungan modal sebesar 50 juta dolar melalui jalur kredit yang akan membantu penggunaan XRP sebagai aset cadangan di neraca perusahaan, memperkuat likuiditas dan infrastruktur keuangan yang fleksibel. Setelah fase beta dengan jaringan apotek, Wellgistics berencana untuk memperluas platform ini kepada produsen obat dan bahkan menjajaki program pengiriman langsung obat dari pembuat ke pasien di bawah pengawasan dokter. Meskipun saham perusahaan turun drastis sejak IPO, Wellgistics membuka peluang besar dalam menggabungkan teknologi crypto dengan sektor kesehatan yang sering dianggap lambat dalam inovasi, dan menunjukkan keberanian dalam mengimplementasikan solusi yang compliant dan skalabel.